Como ya lo habrás notado, si has estado leyendo mis artículos del blog, el marketing de contenidos está en el centro de la estrategia de marketing digital de cualquier tipo de empresa.



Para que una empresa del sector biotecnología se posicione como líder de opinión dentro de su respectivo nicho de biotecnología, y atraiga  la atención de potenciales clientes, debe desarrollar una buena estrategia de contenidos.

Hoy en día existen muchas herramientas de comunicación para llegar a la audiencia adecuada y los emprendedores y start-ups del sector biotecnológico, deben conocerlas y saber utilizarlas.

En este artículo te voy a dar 6 consejos para maximizar la eficacia de tus campañas de marketing.

Índice de contenidos

1.      Defina su público objetivo

2.      Define los mensajes de su empresa

3.      Identifica donde está tu público objetivo y como se comunica

4.      Determina cuál es tu formato para un marketing de contenidos biotecnológico eficaz

5.      Facilitar la búsqueda de tu contenido

6.      Ofrecer contenidos exclusivos

1. Defina su público objetivo

En marketing digital, siempre la estrategia comienza con la definición de tu público objetivo o buyer persona. Todo lo que hagas estará diseñado para atraerlo y retenerlo. Puede ser un reto determinar quiénes son tus potenciales clientes exactamente, pero aquí te dejo algunas preguntas que te ayudarán en su definición:

• ¿Quién es más probable que compre mi producto o servicio?

• ¿A quién se dirige mi marca?

• ¿Qué contenidos quieren leer mis potenciales clientes?



• ¿Qué problemas tienen mis clientes?

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2. Define los mensajes de su empresa

Para definir una buena estrategia de contenidos debes empezar por comprender qué hace que tu empresa sea única respecto a tus competidores y que problemas solucionan. Esto te permitirá generar mensajes convincentes con propuestas de valor claras.

Es esencial contar con unas sólidas directrices de marca, mantener un tono de voz coherente y un diseño claro. Asegúrate de que los valores, la misión y la visión de tu empresa se traducen en toda la comunicación que se envía: desde los correos electrónicos y los textos de las redes sociales hasta el contenido del blog y los comunicados de prensa.

3. Identifica donde está tu público objetivo y como se comunica

¿Que plataformas o redes sociales utiliza tu público objetivo para interactuar y comunicarse? ¿Están en foros de biotecnología? ¿Ven vídeos de biotecnología en YouTube? ¿Forman parte de comunidades activas y comprometidas de LinkedIn?

Asegúrate de estar en esas plataformas y de facilitarles el acceso a tu contenido.

4. Determina cuál es tu formato para un marketing de contenidos biotecnológico eficaz

Los formatos que pueden utilizarse para el marketing de contenidos incluyen los formatos escritos tradicionales, como los White Papers, Newsletter,  los artículos de blog, los contenidos basados en vídeos, los contenidos en redes sociales...

Elije el tipo de contenido que mejor se adapta a ti y a tu público objetivo para transmitir tu mensaje.

• Desarrollar un blog: Todas las empresas del sector biotecnológico biotecnología deberían crear un blog para relacionarse con los clientes y aumentar la autoridad, la visibilidad y el tráfico. Crear cometido específico y de interés para tu audiencia, te hace posicionarte como un experto, a la vez que creas confianza. No se trata de vender, son de educar.

• Crea seminarios web o webinars sobre el área de tu experiencia: El objetivo principal de los seminarios web es tratar de responder a las preguntas relevantes de tu público objetivo. No tiene por qué ser siempre una sesión de preguntas y respuestas: los responsables de marketing pueden crear una mesa redonda en torno a un tema específico.

• Genere infografías atractivas: Las infografías no sólo son visualmente atractivas, sino que también permiten al público del sector biotecnológico digerir rápidamente información muy compleja. Las infografías son una forma estupenda de mostrar los valores, procesos y productos de su empresa y también de posicionarse en el mercado. También puede mostrar estadísticas y cifras importantes de una manera que se pueda entender fácilmente.

• Crea una newsletter: A través del contenido que publiques en la newsletter podrás mantener a tus clientes comprometidos y crear contenido personalizado para atraerles hacia la compra o la contratación de uno de tus servicios.

• Utilizar las redes sociales para promover tu contenido: Promueva tu contenido en grupos relevantes de LinkedIn e hilos de Twitter. Utiliza hashtags para que te descubran fácilmente. Tus seguidores pueden ayudarte a difundir tu última publicación en el blog o tu vídeo.

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5. Facilitar la búsqueda de tu contenido

• Potencia tu contenido con SEO: Utiliza herramientas de búsqueda de palabras clave y herramientas de SEO para asegurarte de que tu contenido se sitúa en los primeros puestos de los resultados de la página de búsqueda de Google. Analice los volúmenes de búsqueda de las palabras clave y evalúe si son importantes para su negocio. ¿Hay intención comercial? ¿Es probable que el tráfico se convierta?

• Crea buenos títulos, subtítulos y encabezados para tus publicaciones. 

• Adapta tu contenido: Diseñe su contenido para que se pueda encontrar fácilmente a través de varios canales de comunicación, incluidos el vídeo, el audio y la impresión.

• Centrarte en la usabilidad de tu web: Facilita a los visitantes de su sitio web de la búsqueda de información relevante para ellos.

• Desarrollar una estrategia de enlaces saludables: Establece enlaces con otros sitios web del sector en el que trabajas de gran autoridad e incluye enlaces en tu contenido.

• Desarrollar un calendario editorial con los temas previstos y las fechas correspondientes a tu publicación, así tendrás tu contenido organizado y te facilitará a la hora de medir tu estrategia.

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6. Ofrecer contenidos exclusivos

Diferencie los temas utilizando datos originales, investigaciones y puntos de vista únicos para ofrecer un contenido de biotecnología útil que no se puede encontrar en ningún otro sitio. Esto atraerá a nuevos clientes que buscan información relacionada con tus productos o servicios. Algunos ejemplos de contenido que puedes desarrollar son:

• Datos y conclusiones de una encuesta relacionados con tu sector.

• Los resultados de una encuesta que has realizado internamente, entre los usuarios de tus productos y servicios.

• Artículos escritos por expertos o contenidos de liderazgo intelectual.

• Resultados de investigaciones realizadas por tu empresa o dentro de ella.

El público objetivo busca contenido de alta calidad y autoridad, que les genere confianza. Para ello aquí te dejo algunos consejos:

• Una buena redacción científica debe basarse en hechos y estar respaldada por fuentes citadas. Esto ayudará a garantizar que cualquier afirmación que se haga pueda resistir el escrutinio de otros expertos en la materia

• Incluye acciones específicas en tu contenido para guiar a tu público objetivo más allá de la lectura de tu artículo. Invítales a que lean otro de tus artículos, o a que se descarguen un Ebook, etc.

• Pide siempre a otra persona que revise lo que escribes antes de publicarlo en Internet para no ponerse en evidencia con errores u omisiones.

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